Visser & Visser : Meer business door verdiepen in de klant

Vergroot de acquisitiekracht
door je oprecht te verdiepen in de klant
Groei naar meer klanten
Focus op nieuwe én bestaande klanten

Vergroot uw acquisitiekracht

Opdracht: Meer business halen uit adviesgesprekken en acquisitieactiviteiten

Cliënt: Visser & Visser
Vaardigheden: Inleven in de klant
Website: http://www.visser-visser.nl/

Meer informatie

Samenvatting

Meer business? Hoe doe je dat ? Door optimaal in te leven in de klant kun je hem beter adviseren en bezwaren beter weerleggen. Een goede start voor meer business.

Ook bij acquisitieactiviteiten is het van belang met de potentiële klant een goede eerste klik te hebben en vertrouwen op te bouwen als basis van een mogelijk langdurige relatie.

WOW momenten inbouwen, klanten verrassen, zowel bestaande als potentiele is essentieel om hét verschil te maken en zorgen voor gelukkige momenten.

De opdracht

De opdracht was:

Vergroot de acquisitiekracht Van Visser & Visser op zowel bekende als nieuwe markten

Doel

Leren effectief te acquireren kan de belangrijkste factor worden die bijdraagt aan het zakelijke succes. Succesvolle accountants weten zichzelf en hun kantoor goed te verkopen binnen diverse en uiteenlopende netwerken als gewaardeerde dienstverlener.

Na dit traject is Visser & Visser verrassend anders gaan kijken naar het effect van personal branding, strategisch netwerken, actief receptiebezoek, het succesvol monitoren van een acquisitieproces, creatieve bedieningsconcepten en het ombuigen van afwijzing naar commerciële kansen en rendement door meer klantgeluk.

Onderwerpen

Aan het eind van het traject heeft Visser & Visser de volgende doelen bereikt:

Herkennen waarom u als accountant/professional moeite heeft met acquisitie;
Uw netwerk efficiënt uitbouwen naar aanleiding van uw netwerkanalyse;
Een netwerkactieplan opstellen;
Moeiteloos in- en uitbreken op recepties;
De accountant positioneren als sterk merk;
Gesegmenteerd uw cliënten en prospects bewerken;
Doelgericht een acquisitiegesprek voorbereiden;
De focus lag op de directe praktische toepasbaarheid van aangescherpte commerciële vaardigheden vanuit inzicht in gedrag.

Inleven in de klant stond steeds centraal!

Onze klant

Wie is Visser & Visser?

Uitblinken in aandacht, deskundigheid en maximaal rendement, dat is Visser & Visser. Wij willen voorop lopen, durf tonen en het anders doen. Wij hebben de dienstverlening in huis die de ondernemer verder brengt, onze slogan is niet voor niets ‘Een stap verder’!

Visser & Visser werkt met ruim 200 medewerkers vanuit vestigingen in Apeldoorn, Barendrecht, Barneveld, Dordrecht, Dubai, Goes, Gorinchem, Gouda, Middelharnis en Oud-Beijerland.